アーカイブ営業部はバカなのか（新潮新書）
新潮新書
経済
経営
作品カナ：エイギョウブハバカナノカシンチョウシンショ
紙書籍ISBN：978-4-10-610590-6
紙書籍ISBN：978-4-10-610590-6
「使えねーなあ」と言い合う前に――。戦う組織作りには「営業のロジック」を学べ。
「非合理的」「旧態依然」「傲岸不遜」――営業部にネガティブな印象を持つ社員は多い。反発するかのように、営業部もまた独自の道を進んで孤立しがちだ。しかし、この社内の溝を埋めずして「勝てる組織」は作れない。営業のロジック、メカニズムは全企業人が身につけるべき教養なのである。リクルート等で辣腕をふるった営業のエキスパートが、これからの企業に必要な「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」！
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北澤孝太郎（キタザワ・コウタロウ） プロフィール
1962（昭和37）年生まれ。東京工業大学大学院特任教授。レジェンダ・コーポレーション取締役。神戸大学経営学部卒業後、リクルートに入社。日本テレコム（現ソフトバンク）執行役員法人営業本部長などを経て現職。著書に『営業部はバカなのか』など。
